O sucesso na negociação depende de uma série de fatores. Além de conhecimento teórico, entendimento da análise fundamentalista e técnica, aprendizagem constante e aquisição de experiência, há também a estabilidade psicológica e emocional. Para conseguir todos esses elementos, é preciso ter mais uma peça para fechar o quebra-cabeça: a disciplina.
Vamos descobrir juntos por que a disciplina na negociação é tão importante e como conquistá-la.
O que é disciplina na negociação?
A definição de disciplina pode ser resumida à repetição intencional de algumas atitudes para alcançar um resultado. Tais atitudes muitas vezes são difíceis, não são prazerosas e exigem dedicação.
Os dois elementos da disciplina são:
A disciplina é a base de qualquer trabalho de sucesso, inclusive na negociação. Ela é, antes de tudo, o respeito aos princípios da estratégia de negociação e da gestão de riscos adotadas. É comum que mudanças no mercado levem a decisões precipitadas e atitudes influenciadas pela intensidade emocional do momento. Em tal cenário, é muito importante ser capaz de conter o impulso e seguir o planejamento, isto é, manter a disciplina.
Qual é a importância de ter disciplina na negociação?
Como sabemos, a essência da negociação é analisar o mercado continuamente, de forma a fazer as operações mais rentáveis. Com base nessa análise, o trader cria uma estratégia própria, levando em conta seus próprios objetivos e interesses, além da experiência de profissionais.
A disciplina é importante desde a fase de pesquisa, quando o embasamento teórico deve ser explorado, com dedicação e método, antes do avanço à prática. A falta de conhecimento decorrente de preguiça ou pressa pode ter consequências gravíssimas.
Consolidado o embasamento teórico, e com confiança suficiente, é possível avançar à parte prática. A disciplina ajuda a seguir a estratégia formulada e não se render à tentação de se desviar do caminho.
Além disso, o trader deve aprender continuamente ao longo de sua carreira, explorar novas oportunidades e analisar seus próprios sucessos e fracassos. O sucesso só vem com uma abordagem disciplinada de evolução pessoal.
Quais são as consequências da indisciplina na negociação?
Primeiramente, a disciplina ajuda o trader a manter as emoções sob controle. Afinal, decisões precipitadas levam a erros. Para ilustrar, vejamos possíveis consequências desses erros.
Excesso de negociação
O excesso de negociação é um dos erros mais comuns entre iniciantes e também entre traders mais experientes. Como se pode adivinhar pelo nome, a essência desse fenômeno é operar em excesso. O trader faz operações demais, sem observar o plano, ou faz operações com riscos além do aceitável. Naturalmente, isso leva a perdas.
O motivo desse erro geralmente é um desvio na conduta do trader, em relação à estratégia de negociação, que deixa de seguir as regras criadas.
Negociação sem cautela
Este erro é comum sobretudo entre iniciantes, mas ninguém é imune a isso. Toda operação de negociação deve se basear em dados analíticos, não em desejos impulsivos. Porém, há situações em que o trader acaba se rendendo à tentação e faz uma transação precipitada.
Toda compra ou venda de ativos financeiros deve ser feita somente após a análise da situação, de acordo com o plano de negociação. Do contrário, a negociação vira um jogo de perda garantida.
Negociação na hora errada
As pessoas tendem a querer tudo de imediato, inclusive os traders. Quando o operador vê uma possível oportunidade, ele busca aproveitá-la a todo custo — mesmo que ela não se encaixe na estratégia. Pode ser bem difícil ignorar certos movimentos no gráfico, mas a ganância raramente acaba bem.
Deve-se ter paciência e seguir a estratégia, confiar no racional e decidir com base na análise.
Como desenvolver a disciplina na negociação
Como melhorar a disciplina e o autocontrole na negociação, para evitar erros assim? Veja a seguir uma lista de dicas dadas por quem teve sucesso.
Desligue-se da manada
Na negociação, sempre existe a tentação de seguir a maioria. Se todo mundo está fazendo uma operação e lucrando, então você também vai lucrar, certo? Errado.
Embora algo que todos estejam fazendo possa parecer a coisa certa a se fazer, isso acaba agitando o mercado, o que certamente levará a um fracasso. Pense sempre por conta própria e analise o mercado detalhadamente.
Use seu plano de negociação
O plano de negociação é algo que se cria com propósito. Todo trader deve ter um plano de negociação rigorosamente individualizado, que leve em conta fatores como objetivos pessoais, percepção de risco e estilo de vida pessoal. Procure contemplar tudo que pode ter impacto nas suas operações.
No entanto, o plano de negociação só é eficaz quando seguido à risca.
Evite o óbvio na negociação
Se você vê algo que obviamente vai dar lucro, é provável que todo mundo também esteja vendo isso. E se a multidão corre para aproveitar aquela oportunidade, você acaba ganhando nada.
Faça regras e se atenha a elas
As regras de negociação são criadas para evitar vários problemas caso o mercado se vire contra você. Não faz sentido desenvolver uma estratégia que só serve quando as coisas vão bem. Continue seguindo as regras, mesmo quando as coisas parecerem estar saindo do controle. É isso que vai evitar problemas piores ainda.
Observe os avisos
Sempre torcemos pelo melhor. Na negociação, porém, vale a pena se livrar desse sentimento, sobretudo diante de sinais que indicam perdas iminentes. Jamais ignore esses avisos em nome de uma ilusão.
Fuja dos gurus do mercado
Os gurus da negociação afirmam que têm o domínio pleno dessa ciência e estão dispostos a ensinar você a conseguir isso também. A realidade é que eles querem usar você para aumentar o lucro deles esvaziando o seu bolso. Não confie nas afirmações presunçosas.
Organize seu tempo livre
Além do plano de trabalho, é preciso formular o plano de descanso. É impossível operar o dia inteiro sem perder a concentração e, por consequência, perder o controle da situação. Tire um descanso para poder entrar em ação novamente com vigor renovado.
Não tente recuperar as perdas
Infelizmente, a negociação sempre tem risco. Ninguém é imune a um revés. Imagine pensar, em um momento de fracasso, que a vitória estava muito próxima. Não se ganha nada teimando nisso. Só se perde dinheiro, de novo e de novo. Em tal situação, é muito importante ficar de cabeça fria e não ceder às emoções. Confie na sua estratégia e siga ela.
Escute sua intuição
A negociação não se limita a algoritmos matemáticos. Ela também inclui a capacidade de pensar fora da caixa. À medida que você desenvolver suas habilidades analíticas, não deixe de ter atenção aos seus sentidos.
Use seus recursos sabiamente
É possível tirar proveito de qualquer plataforma de negociação. Familiarize-se com os vários recursos oferecidos pelo MetaTrader 4 e pelo MetaTrader 5 e aplique-os nas suas operações. Existem vários recursos que facilitam a vida do trader e assumem certas funções.
Mas não se pode confiar completamente em máquinas sem alma. Você é responsável pelas suas próprias decisões — o programa só segue as suas ordens.
Livre-se da mentalidade de salário
Estamos acostumados com um horário de trabalho fixo, remunerado consistentemente com um contracheque. Como trader, porém, não conte com a possibilidade de seguir com isso. O trader não tem salário fixo. Acostume-se com a ideia de que seu orçamento do ano vai depender dos melhores dias do mercado.
Aceite as possíveis perdas
Para a maioria dos traders, a parte mais difícil da negociação é conseguir superar perdas financeiras. No entanto, você deve aceitar que operações perdedoras são inevitáveis. Aliás, grandes lucros são bem mais raros que pequenas perdas. É uma das formas naturais de enxergar o mercado. Cada perda é um novo aprendizado que você pode aproveitar no futuro.
Cuidado com o reforço
No embalo da empolgação com o próprio sucesso, você começa a enxergar a negociação de uma forma diferente. Com a sensação de leveza propiciada por alguns meses rentáveis, você começa a acreditar que enfim dominou a negociação e que o céu é o limite.
Mas a história nos ensina que grandes poderes vêm com grandes responsabilidades. Se não ficar de olho nas suas operações, as coisas vão sair do controle rapidamente e mandar você de volta à estaca zero.
Evite o ruído do mercado
Os preços no mercado variam constantemente, às vezes como parte de uma tendência; às vezes como flutuações menores e temporárias conhecidas como “ruído do mercado”. Não reaja a cada pequeno movimento no preço. Aprenda a distinguir esse ruído dos sinais que realmente importam.
Resumo
O caminho do trader nem sempre é simples e claro. Todos nós cometemos erros e temos decepções, mais cedo ou mais tarde.
No entanto, todo erro pode ser uma lição que nos permite seguir em frente e evoluir. A paciência e a disciplina na negociação vão ajudar a se consolidar como trader, e também a conservar essa posição sem se deixar levar por decisões emocionais e impulsivas.